超實用，幼兒園招生四大技巧！
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暑假已到，孩子們可以愉快地玩耍了！同時，眾多幼兒園開始面臨秋季招生的挑戰(zhàn)。
當下幼兒園競爭激烈，有的幼兒園招不到理想的生源，有的卻生源爆滿。難道幼兒園招生宣傳，就只是發(fā)傳單嗎？有個招生老師就萬事大吉了嗎？為何很多家長來看了很多次，卻遲遲不肯報名？
相信園長和幼師們都有諸如此類的疑問，那么，怎樣才能招攬到更多的生源呢？除了樹立一定的口碑之外，一定要弄清楚家長最為關(guān)心的是什么？
我們可以從以下四大方面著手。
1、抓住孩子的心
我們經(jīng)常會看到這樣的場景：
爸爸媽媽帶著孩子逛街時遇到玩具或食品促銷，促銷員在介紹產(chǎn)品時，經(jīng)常把關(guān)注點聚焦在孩子身上，而不是能夠“做主”的父母身上。這是什么原因呢？因為他們知道，孩子喜歡與否，直接影響著父母的決定。
幼兒園招生工作也是如此。孩子是否喜歡并接受這家幼兒園，對家長來說至關(guān)重要，現(xiàn)在的家長一般都愿意尊重孩子的意見，那種獨斷專制的家長幾乎不存在了。因此爸爸媽媽在參觀幼兒園時都會帶著孩子。雖然說，孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，如果孩子不喜歡，家長就算再喜歡也不會選擇這家幼兒園的。
幼兒園的招生老師在帶領(lǐng)家長參觀的時候，一定要把更多的關(guān)注點放在孩子身上，如果成功地吸引孩子的注意力和興趣，可以說招生工作就已經(jīng)成功了一半。
2、做好家長的工作
做好家長工作，首先要巧妙地利用家長的“從眾”心理，比如可以定期舉辦家長參觀日、集中在某一天開展幼兒園報名咨詢活動、給家長展示已經(jīng)報名或者咨詢過的家長名錄（注意名錄需進行處理以保護家長隱私）等等，這樣做的目的是讓很多猶豫不決的家長更快地拍板。
如同人們購買其他商品一樣，哪里人氣旺，人們就喜歡到哪個地方去。大部分人都認為，只有好東西，才能招攬到更多的人，招生工作也是如此。
其次，當家長以挑剔的眼光對幼兒園提出質(zhì)疑，跟招生老師唱反調(diào)，甚至提出很多違背教育規(guī)律的要求時，不要跟家長做無謂的爭執(zhí)，而是要靜下心來，耐心地與家長溝通，分析孩子的優(yōu)缺點及家庭教育存在的問題，最后引入本園所倡導的教育觀念，控制談話的主動權(quán)。這個時候招生工作的目的就比較容易實現(xiàn)了。
3、適當提高招生門檻
人們往往對于能夠輕易買到的東西，購買欲并不是很強烈，反而對于那些花錢也不一定能買到的東西，卻會費盡心機地去尋找購買渠道。所以很多商家就會故意設(shè)置一些“最后X天清倉處理！”“存貨有限，欲購從速！”“此商品限購XX份”等噱頭，用此方法來刺激顧客的購買欲。
招生時，經(jīng)常會碰到很多猶豫不決的家長，故意把入園的門檻提高無疑會促進家長的選擇，比如“我們幼兒園今年招生20個，現(xiàn)在已經(jīng)報名18個了”。但需要注意的是，門檻不要抬得過高，否則可能會嚇跑一部分家長，這樣這個策略就沒有實際的意義了。所以，巧設(shè)門檻，才是招生絕技。否則就會被認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙了。
4、打造園所獨特賣點
無論你的幼兒園收費標準如何，只要有自身的“獨特賣點”，就能吸引家長和孩子的眼光。
我國著名教育家陳鶴琴先生說：“玩固然重要，玩具更為重要，必須有許多玩的東西來幫助，才能玩得起來，才能滿足玩的欲望?！?/br>
幼兒園的戶外建構(gòu)區(qū)是幼兒主要活動場所之一，戶外自主區(qū)域活動空間大，幼兒創(chuàng)造力和想象力能夠通過建構(gòu)區(qū)的材料得以實現(xiàn)，幼兒會根據(jù)自己選擇的材料自由結(jié)伴、合作搭建。所以，幼兒園可以通過建設(shè)理念先進、材料豐富、環(huán)保耐用的戶外建構(gòu)區(qū)來打造自身的獨特賣點，抓住幼兒和家長的心。
